Forestil dig, at du vil have malet stuen og entréen. Du beder to malere komme forbi, og en uge senere ligger der to tilbud i indbakken. Det ene lyder på 6.200 kr. Det andet på 11.000 kr. Samme rum, samme vægge, samme farve. Det er fristende at konkludere, at den ene maler er grådig, eller at den anden er billig og derfor sjusker. Men i langt de fleste tilfælde er forklaringen en anden: de to malere har ikke regnet på den samme opgave. Når man lærer at se, hvor forskellen opstår, bliver tilbud på malerarbejde langt nemmere at sammenligne og langt sværere at blive snydt af.
Først: hvad er opgaven egentlig?
Lad os gøre eksemplet konkret. Stuen er 5 × 4 meter med 2,5 meter til loftet. Det giver omkring 41 m² væg, når vindue og dør er trukket fra, og 20 m² loft. Entréen er smal og har mange døre, men giver alligevel ca. 25 m² væg og 8 m² loft. I alt skal der males knap 70 m² væg og 28 m² loft.
Malere regner i kvadratmeter malet flade, ikke i gulvareal. Ifølge de vejledende priser, som prisportalen malerpriser.dk samler fra danske malerfirmaer, ligger vægmaling på 50-100 kr. pr. m² og loftsmaling på 60-110 kr. pr. m² inkl. materialer og arbejdsløn. For vores opgave giver det et spænd på ca. 5.000-9.700 kr. Begge tilbud ser altså ud til at ligge uden for, eller i hver sin ende af, det normale. Det er første tegn på, at noget i dem er forskelligt.
Forskel 1: moms, eller ingen moms
Det billige tilbud lyder på 6.200 kr. Læser man det med småt, står der “ekskl. moms”. Det andet tilbud er inklusive. Moms udgør 25 %, så den reelle pris på det første er 7.750 kr. Allerede her er halvdelen af forskellen væk.
Det er ikke nødvendigvis et forsøg på at narre. Mange håndværkere er vant til at regne med erhvervskunder, der trækker momsen fra. Men som privatkunde skal du altid sammenligne priser inklusive moms. Står der ikke tydeligt, hvad der gælder, så spørg.
Forskel 2: tilbud eller overslag
Næste forskel er sværere at se, men den kan blive dyrere. Det billige papir hedder i virkeligheden “overslag”. Det andet hedder “tilbud”.
Et tilbud er en fast pris. Viser opgaven sig at være større end ventet, er det malerens problem. Et overslag er et skøn, og den endelige regning kan blive højere. Der er dog en grænse for, hvor meget det må overraske dig. Ifølge de standardvilkår, der typisk gælder for byggearbejde for private, skal håndværkeren hurtigst muligt have din stillingtagen, før arbejdet fortsætter, hvis prisen ser ud til at overstige overslaget med mere end 15 %. Medmindre andet er aftalt.
For dig betyder det, at det billige overslag på 7.750 kr. inkl. moms meget vel kan ende tættere på 9.000 kr., uden at maleren har gjort noget forkert. Det dyre tilbud på 11.000 kr. ender på præcis 11.000 kr.
Forskel 3: forarbejdet, hvor pengene reelt forsvinder
Nu begynder den faglige forskel. Den dyre maler har bemærket noget, den billige ikke nævner: entréens vægge er fulde af små huller, revner og gamle reparationer, der vil kunne ses i sidelys. Han har derfor regnet med fuld spartling af entréen, hvor den billige kun har sat “pletspartling” på.
Det er ikke en lille detalje. Pletspartling, altså at fylde enkelte huller og revner, koster vejledende 40-75 kr. pr. m², og fuld spartling, hvor hele fladen trækkes op og slibes jævn, koster 75-120 kr. pr. m², også her ifølge malerpriser.dk’s prisoversigt. På entréens 25 m² er det en forskel på op mod 2.000 kr. Til gengæld er det præcis den slags forarbejde, der afgør, om resultatet ser professionelt ud, når lyset falder skråt hen over væggen en vintereftermiddag.
Her er der intet rigtigt eller forkert svar. Er dine vægge i god stand, er fuld spartling spild af penge. Er de ikke, er det billige overslag ikke billigt. Det er bare ufærdigt. Spørg begge malere, hvorfor de har valgt, som de har, og bed dem vise dig det på væggen.
Forskel 4: antal lag og hvilken maling
Du vil gå fra en mørk grå stue til en lys, varm hvid. Det kræver ofte et tredje lag, før den gamle farve ikke skinner igennem. Det dyre tilbud har regnet med tre lag i stuen. Det billige siger “2 x behandling”.
Materialerne er heller ikke ens. Det ene tilbud nævner et bestemt produkt i glans 5, det andet bare “vægmaling”. En god vægmaling dækker typisk 8-10 m² pr. liter pr. lag, men billigere produkter dækker dårligere og skal måske have et ekstra lag for at give samme resultat. Malingen er sjældent den største post, men det er en post, hvor du først ser forskellen efter et par år, når den ene væg kan vaskes, og den anden ikke kan.
Forskel 5: det, ingen af tilbuddene nævner
Det dyre tilbud indeholder en linje om afdækning af gulve og møbler, flytning af tunge møbler og oprydning hver dag. Det billige forudsætter, at du selv har tømt rummene, og at “afdækning efter behov” er nok.
Begge dele er helt legitime. Men det er tid, og tid koster. En malers timepris ligger typisk på 350-500 kr. inkl. moms, så en dag med flytning og afdækning kan let udgøre 1.000-2.000 kr. af forskellen. Det betyder også, at du selv kan spare penge, hvis du har tiden. Tøm rummet, tag billeder og lamper ned, og skru dækplader af stikkontakterne. Men aftal det, så det står i tilbuddet.
Når forskellen er lagt sammen
Sætter man de to tilbud op ved siden af hinanden, ser regnestykket ganske anderledes ud end de to tal, man startede med:
| Billigt overslag | Dyrt tilbud | |
| Pris, som den stod | 6.200 kr. ekskl. moms | 11.000 kr. inkl. moms |
| Reel pris inkl. moms | 7.750 kr. | 11.000 kr. |
| Fast pris? | Nej, et overslag kan stige | Ja |
| Forarbejde i entréen | Pletspartling | Fuld spartling |
| Lag i stuen | 2 | 3 (mørk til lys) |
| Afdækning og møbler | Kunden selv | Inkluderet |
Priser: vejledende priser fra malerpriser.dk. Eksemplet er tænkt.
Den reelle forskel er ikke 4.800 kr. Den er snarere 2.000-3.000 kr. Og det, man får for den, er en fast pris, en jævn entré og en stue, hvor den gamle grå ikke kommer frem igen. Om det er pengene værd, er dit valg. Men nu er det et valg mellem to forskellige ydelser og ikke mellem en ærlig og en uærlig maler.
Kend niveauet, før du sammenligner
Den bedste beskyttelse mod at blive overrasket er at kende det normale prisniveau, før tilbuddene lander. Priserne varierer mellem opgavetyper, og de er typisk højere i og omkring de store byer end i resten af landet. Vil du se, hvad din type opgave typisk koster der, hvor du bor, kan du slå vejledende priser op og sammenligne malere i dit område på malerpriser.dk. Så ved du, om et tilbud ligger i den lave eller den høje ende, inden du begynder at forhandle.
Når du så har tilbuddene, så bed om dem på den samme skriftlige beskrivelse: hvilke flader, hvor mange lag, hvilket forarbejde, hvilken maling, og om prisen er fast og inkl. moms. Først da kan de sammenlignes. Spørg også, om firmaet er medlem af malerfagets brancheforening og omfattet af en garanti- eller klageordning. Det koster ingenting at spørge, og det er rart at vide, hvis malingen skaller af efter et år.
Den billigste maler er ikke altid den billigste
To tilbud med næsten dobbelt så stor forskel i pris er sjældent et spørgsmål om grådighed. Det er et spørgsmål om moms, om fast pris eller skøn, om forarbejde og om hvem der flytter møblerne. Når du kan se, hvor forskellen sidder, kan du vælge det, der passer til dine vægge, din tid og dit budget, og undgå det, der kun ser billigt ud på papiret.