Boligen skal sælges, men behøver billeder af stuen og soveværelset ligge på nettet? Det spørgsmål får nogle sælgere til at vælge skuffesalg. Boligen tilbydes til udvalgte købere gennem mægleren frem for at blive annonceret bredt på boligportaler.
Det kan være attraktivt, hvis du gerne vil holde salget privat. Men du begrænser også antallet af mennesker, som opdager boligen. Derfor bør du drøfte både muligheder og ulemper, før du giver mægleren lov til at begynde.
Når du leder efter en ejendomsmægler Valby, kan du spørge kandidaterne, hvordan de arbejder med skuffesalg. Bed dem tage udgangspunkt i din bolig og dine ønsker til salget frem for blot at fremhæve størrelsen på deres køberkartotek.
Køberne skal passe til din bolig
Et kartotek med mange navne er ikke det samme som en køber til din adresse. Nogle leder efter en ejerlejlighed tæt ved Valby Station. Andre søger en villa i Vigerslev eller omkring Trekronergade med plads til børn og have.
Bed mægleren fortælle, om der aktuelt er købere med et budget og et boligønske, der passer til dit. Spørg også, hvornår mægleren sidst har været i kontakt med dem. En tilmelding fra sidste år fortæller ikke, om familien stadig leder.
Du behøver ikke kende købernes navne for at få en konkret beskrivelse af interessen. Mægleren kan fortælle, hvilke boligtyper de søger, hvor stort deres budget omtrent er, og hvornår de ønsker at flytte.
Privat salg er ikke nødvendigvis lig med færre fremvisninger
Skuffesalg kan begrænse den offentlige adgang til billeder og oplysninger om dit hjem. Det er noget andet end en garanti for, at kun én familie behøver at komme forbi.
Købere skal stadig se boligen, stille spørgsmål og vurdere, om den passer til dem. Det kan kræve flere besøg, selv når mægleren på forhånd har udvalgt de interesserede. Du bør derfor aftale varsling og tidspunkter, ligesom du ville gøre ved et offentligt udbud.
Få desuden afklaret, hvad mægleren må dele. Må billeder sendes til alle i kartoteket eller kun efter en samtale med en mulig køber? Må boligen omtales på sociale medier? Betegnelsen skuffesalg fortæller ikke alene, hvor diskret markedsføringen bliver.
Prisen bliver prøvet af færre købere
Et bud fra en køber i kartoteket kan være attraktivt. Det kan give dig en hurtig afklaring og måske en overtagelsesdato, der passer godt. Men du ved ikke, om en anden køber ville have budt mere, hvis vedkommende havde set en offentlig annonce.
Offentligt udbud giver flere mulighed for at finde boligen og reagere. Det sikrer ikke flere bud eller en højere pris. Det gør dog boligen tilgængelig for mennesker, der søger på egen hånd og ikke har skrevet sig op hos den valgte mægler.
De to salgsformer har blandt andet disse egenskaber:
| Faktor | Skuffesalg | Offentligt udbud |
| Synlighed | Udvalgte købere kontaktes | Boligen annonceres bredt |
| Kontakt | Mægleren finder mulige købere | Købere kan selv finde annoncen |
| Pris | Færre får mulighed for at byde | Flere kan vurdere boligen |
Din beslutning bør afhænge af, hvor højt du prioriterer privatliv, og hvor meget du ønsker at afprøve efterspørgslen bredt. En forventning om en særlig god pris bør mægleren kunne forklare med andet end, at salget holdes væk fra boligportalerne.
Aftal en slutdato for forsøget
Du kan vælge at begynde med skuffesalg og senere annoncere offentligt. Aftal i så fald, hvornår I tager stilling igen, og hvad mægleren skal have gjort inden da.
Et forsøg bør kunne vurderes ud fra faktiske henvendelser, fremvisninger og bud. Spørg, hvad der skal ske, hvis ingen af de kontaktede købere ønsker at se boligen. Skal den annonceres, skal materialet ændres, eller skal I drøfte prisen?
Få også aftalt udgifterne ved overgangen til offentlig markedsføring. Fotograf, boligannoncer og andre ydelser kan skulle bestilles eller betales særskilt, alt efter aftalen.
Papirerne skal stadig være i orden
Et salg uden offentlig annonce fjerner ikke behovet for korrekte oplysninger om boligen. Mægleren skal stadig have relevante dokumenter, og køberen skal kunne undersøge ejendommen.
Fortæl derfor om kendte skader, tidligere ombygninger og eventuelle uafklarede forhold allerede ved salgsaftalens begyndelse. Hvis en køber dukker op hurtigt, er det en fordel, at de nødvendige oplysninger er klar. Bed mægleren gennemgå, hvilke dokumenter der mangler, hvem der indhenter dem, og hvordan de leveres til køberen.